Doanh thu một tháng của TikTok Shop tương đương 80% doanh thu của Lazada và gấp 4 lần Tiki. Vậy làm thế nào sử dụng tiềm năng của nền tảng này để phát triển doanh nghiệp của bạn? Trong bài viết này, 3T Academy sẽ hướng dẫn cho các bạn mới các bước cần thiết để kiếm tiền trên TikTok Shop.
TikTok Shop là gì?
TikTok Shop là cửa hàng tích hợp trên nền tảng TikTok, cung cấp các chức năng quản lý đơn hàng, thanh toán và vận chuyển giúp quá trình mua bán dễ dàng và thuận tiện hơn.
TikTok Shop cũng cung cấp các công cụ quảng cáo để người bán quảng cáo sản phẩm thông qua video, livestream và thẻ sản phẩm nổi bật. Người mua sẽ tìm thấy đầy đủ thông tin chi tiết về sản phẩm như giá cả, đánh giá, giao dịch mua…
Ưu điểm của TikTok Shop
Khách hàng trẻ tuổi và có số lượng lớn
Người sử dùng TikTok có độ tuổi từ 12 đến 40, nhóm có nhu cầu và kinh nghiệm mua sắm trực tuyến. Họ thường dựa vào các đánh giá uy tín để mua sắm, đặc biệt là từ các video, livestream.
Độ lan tỏa rộng, không giới hạn
TikTok có thuật toán phân phối nội dung hữu ích một cách nhanh chóng đến với rất nhiều người xem, Tab For You là nơi các video được phân phối cho hàng triệu người xem trong một khoảng thời gian ngắn.
Tỷ lệ chuyển đổi cao
Nội dung video thường mang nhiều cảm xúc và thúc đẩy nhu cầu hơn, do đó dễ dàng chuyển đổi hơn hình ảnh hoặc từ ngừ. TikTok đã thúc đẩy thành công một bước chuyển quan trọng trong việc tạo nội dung video. Nếu video của một cửa hàng được lan truyền, hàng nghìn đơn đặt hàng có thể đến chỉ sau một đêm.
Nội dung quan trọng hơn quảng cáo
Một điểm khác biệt quan trọng với TikTok Shop mà người bán cần lưu ý là TikTok hạn chế hiển thị quảng cáo. Nói cách khác, TikTok muốn giữ chân người dùng bằng cách cung cấp nội dung ngày càng tốt hơn. Điều này sẽ khuyến khích các thương hiệu tạo ra nội dung tốt hơn để phân phối cho nhiều đối tượng hơn.
Nhược điểm của TikTok Shop
Lưu lượng truy cập mới dẫn đến chuyển đổi
Trên nền tảng TikTok Shop, lưu lượng truy cập là yếu tố quan trọng nhất. Nếu bạn có nhiều lượng truy cập, bạn sẽ có thể chuyển đổi thành đơn hàng.
Vì thế, chỉ nội dung chất lượng cao mới có thể chuyển đổi thành đơn đặt hàng. Nếu bạn không đăng nội dung mới, chất lượng cao một cách thường xuyên, gian hàng của bạn có thể không được nhìn thấy.
Chuyển đổi mua hàng không đến từ nhu cầu
Ở TikTok Shop nhu cầu mua hàng của khán giả được hình thành hoặc đánh thức từ cảm xúc khi xem video hoặc KOC livestream. Quyết định mua phần lớn được thúc đẩy bởi những cảm xúc mà video gợi lên vào thời điểm đó.
Hướng dẫn đăng ký tài khoản TikTok Shop
Đối với doanh nghiệp:
- Có pháp nhân tại Việt Nam, giấy phép kinh doanh và mã số thuế còn hợp lệ.
- Tài khoản ngân hàng của doanh nghiệp trùng với tên pháp nhân trên giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp.
Đối với nhà bán hàng cá nhân:
- Có CMND hoặc CCCD.
- Tài khoản ngân hàng.
- Là công dân Việt Nam trên 18 tuổi.
Lưu ý: Hồ sơ cần scan màu, không chấp nhận ảnh chụp màn hình, nội dung bị mờ, nghiêng, cắt.
Đối với nhà sáng tạo nội dung trên TikTok:
- Trên 18 tuổi
- Có ít nhất 10.000 người theo dõi trên Tiktok.
Cách đăng ký tài khoản trên TikTok Shop
- Bạn đăng nhập vào trang đăng ký TikTok Shop: https://seller-vn.tiktok.com.
- Tải lên các giấy tờ theo yêu cầu của TikTok Shop
9 cách kiếm tiền trên TikTok Shop
1. Bán sản phẩm của chính mình
Bên cạnh việc tạo gian hàng trên TikTok, bạn cần thu hút thêm người mua bằng Lives TikTok Shop
- Bạn cần chuẩn bị trước kịch bản live để đạt hiệu quả cao nhất.
- Để thu hút người xem Live TikTok Shop, bạn có thể áp dụng 2 tip sau đây:
- Sử dụng chức năng đếm ngược thông báo thời gian livestream.
- Tạo thông báo lịch livestream trên video Tiktok.
Điều này sẽ luôn nhắc nhở khách hàng vào xem livestream của bạn.
2. Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết)
Đây là cách các KOL hay KOC sẽ đăng tải các video có liên quan đến một sản phẩm, dịch vụ nào đó, sau đó gắn link của shop bán hàng, từ đó nhận tiền từ lượt click vào đường dẫn ở trên.
Cần lưu ý, để có thể gắn link trên trang cá nhân Tiktok của mình thì bạn phải bật chức năng kiếm tiền và nâng cấp lên tài khoản doanh nghiệp.
>>Xem thêm: Cách tạo kênh Tiktok bán hàng cho người mới bắt đầu
2. PR trực tiếp/gián tiếp cho sản phẩm/dịch vụ
Bạn có thể PR trực tiếp sản phẩm từ cửa hàng của chính mình hoặc PR gián tiếp các sản phẩm đã được book và trả phí. Để làm được điều này, tài khoản Tiktok của bạn cần phải đạt đủ lượt xem, lượt like nhất định.
Nhờ vào những lượt review video, người sử dụng TikTok có thể tự mình xây dựng thương hiệu cá nhân riêng.
4. Tự quảng bá cho một thương hiệu nào đó
Đây là hình thức người dùng phải tự bỏ tiền túi để mua một sản phẩm hoăc trải nghiệm một dịch vụ nào đó, rồi quay video review cho người xem một cách chi tiết.
5 Dropshipping
Đây là một mô hình kinh doanh mới, bạn chỉ cần bán hàng và chốt đơn, những khâu còn lại như gói hàng, ship hàng,… đều có đơn vị khác đảm nhiệm tất cả.
Cách kiếm tiền trên Tiktok Shop thông qua mô hình dropshipping
6. Nhận tiền từ việc donate (quyên tặng) khi Livestream
Nếu người xem tặng mũ, hoa khi bạn livestream trên Tiktok Shop. Tiktok sẽ quy đổi thành tiền và trả cho bạn 80% số tiền đó.
Bên cạnh đó, khi livestream trên Tiktok, bạn còn có thể bán hàng hoặc giới thiệu sản phẩm đến người xem.
7. Sản xuất video chất lượng
Việc của bạn cần làm là tham gia vào các đội nhóm để cùng biên tập, xây dựng kịch bản, sản xuất video và đăng lên TikTop. Nếu video đó càng có nhiều lượt xem thì số tiền mà bạn nhận được càng lớn.
Lưu ý, hãy phát triển kênh đạt dấu tích xanh của Tiktok để giúp kênh của bạn được độ uy tín và được đánh giá cao hơn.
8. Tận dụng Tiktok Ads
Tiktok cho phép bạn có thể kiếm tiền từ việc chèn quảng cáo, và thu được tiền dựa trên số lượng người xem quảng cáo.
9. Quảng bá các sản phẩm số
Một phương thức kiếm tiền khác trên Tiktok Shop đến từ việc giới thiệu, review các ứng dụng/phần mềm, nếu có lượt truy cập hoặc tải xuống thì TikTok sẽ gửi tiền về tài khoản cho bạn.
Trên đây là một số kiến thức về cách lập tài khoản và kiếm tiền trên TikTok Shop, nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, hãy đăng ký tham gia ngay khóa học Tiktok thực chiến của 3T Academy.
-------------------------------------
Trung tâm đào tạo Marketing 3T Academy
Địa chỉ: Căn Shophouse SH11, Toà nhà The Manor Crown, 62 Tố Hữu, P. Xuân Phú, TP. Huế
Hotline: 0762 648 082 - 0985 944 994
